<var id="zaold"></var>
  • <input id="zaold"></input>

  • <sub id="zaold"><code id="zaold"><label id="zaold"></label></code></sub>

  • <code id="zaold"><cite id="zaold"><u id="zaold"></u></cite></code>
    <input id="zaold"><acronym id="zaold"><rt id="zaold"></rt></acronym></input>
  • ?首页?
    ? >? 资讯中心? >? 重点报道
    山东电建宁夏公司:经营管理重在“赢”“硬”“盈”
    作者:葛晓宏 时间:2019-05-27 字体:[ ]

     2019年,是山东电建宁夏公司冲击“156”目标的关键之年。面对艰苦的履约环境和苛刻的商务条件,宁夏公司党委审时度势,把握大局,提出了以“市场为龙头、经营是核心、履约是保障”及“赢在策划、硬在履约、盈在经营”的管理理念,在实现“宁夏电建梦”的征程中闯出了一条适合自己的经营发展之路。 

    赢在策划  上下同心激发经营活力 

    随着外部环境的不断变化,市场竞争日益激烈,低价竞争已成为当前市场营销的常态。同时,业主对履约的标准越来越高,在施工进度、质量工艺、安全文明施工等方面要求更加严苛。面对愈发狭窄的利润空间,山东电建宁夏公司党委认识到,要生存,必须通过强化内部管理,压缩项目成本,化解项目风险,催生内部动力,激发经营活力,提高经营效果。而要实现这一切,策划是基础、是前提。

     为确保赢在策划,该公司从“两部”抓起分步骤实施。 

    在总部层面,突出“狠”。即“狠目标”、“狠激励”。由公司经营管理部对各项目做出精准利润预测,设定最低利润率的经营底线和经营目标值,经营管理委员会严控经营目标责任制执行,倒逼项目各级人员的经营潜力和盈利“狼性”。与此同时,配套制定了以利润为核心的考核激励体系,将项目班子成员的年度绩效与年度完成经营指标、年度实现利润紧密挂钩;项目终结绩效兑现奖励与最终超额利润紧密挂钩,加大项目终结绩效兑现奖励比例,做到年薪上不封顶,奖罚分明,为项目实现成本最低、盈利最大、市场美誉度高的目标奠定了基础。 

    在项目部层面,体现“扣”。项目是企业的利润之源。该公司要求各项目经理,在项目开工之前,就要积极组织班子成员,认真学习、研究项目合同文件、招标文件、设计文件、合同技术经济规范文件等基础资料,结合业主要求和现场实际情况,周密组织施工策划,并对策划方案中成本节约、风险管控、亮点策划、技术经济、责任目标等方面进行深入探讨,及时补充修正,使项目管理策划更具可实施性、针对性。针对相关计价条款,结合现场施工工艺、地理环境,逐一进行项目赢利点及亏损点的分析,想方设法提高利润点。实施中,责任落实到人,坚持用合同、方案指导工作,确保赢在起跑线上。 

    河南新乡风电项目,在学习理解吃透合同的基础上,将项目目标认真细化分解,紧抓主线,快速推进,落实精细化管理,抓好开源节流工作,并定期分析项目经营状况,做好风险预警,及时纠偏。通过研究、对比、分析、策划,将合同账面1.5%的利润,自加压力将目标利润提升,整个项目团队凝聚力、战斗力进一步增强,工期、质量、安全均受到业主、监理的广泛好评,自信新乡、团结新乡已成为宁夏电建在中原大地飘扬的一面耀眼旗帜。

     

    硬在履约  铁军精神践行“做最好的乙方” 

    项目履约是对企业品牌和实力的检阅。以完美履约实现对客户的承诺,既是责任和担当,更是市场开发、追求公司价值最大化的铺路石。 

    在项目履约过程中,该公司强化执行的严肃性。按照合同约定,快速反应,提早介入,积极帮助配合业主,尽快创造开工条件;项目推进中,“急业主所急、想业主所想”,抓好项目安全、质量、工艺及文明施工的全过程管控,以实际行动兑现了“尊重业主、尊重市场、成就客户价值最大化”“做最好的乙方”的庄严承诺,用一个个“精品工程”赢得了业主的尊重,为企业发展插上了腾飞的翅膀。 

    金川撒瓦脚30兆瓦光伏扶贫项目,海拔4150米,空气稀薄、高寒缺氧,是世界海拔最高的山地光伏项目。物资设备运输难度很大,很多道路只能依靠马帮驮运材料,整个工期不到2个月,山东电建宁夏公司广大干部员工克服万难,把多个“不可能”变成了“可能”,以金川速度创造了“金川奇迹”,向业主交了一份满意的答卷。 

    中广核白城市光伏发电应用领跑基地140兆瓦工程,克服管桩价格持续上涨和采购难、地质复杂沉桩难、道路修整难、平单轴安装难、雨季施工难等各种困难,发扬“三不,两一切”精神(即不向业主强调和夸大困难;不向同事抱怨困难散布负能量;不向分包队伍推脱和推委困难,一切困难都是我的,一切困难都是可以克服的),高效优质推动项目履约,仅用155天实现全容量并网,成为国家第三批光伏发电应用领跑者10个项目中“领跑者”,受到了业主和总包方的充分肯定,也为宁夏公司与中广核和吉林院未来战略合作奠定了坚实的基础。 

    “宁夏电建施工标段是中电国际四个光伏领跑者项目中地形最复杂、地质条件最差、施工难度最大的区域,但宁夏电建牛建林为首的项目团队依然在四个区率先具备并网发电条件,为项目建设作出了表率,充分体现了宁夏电建是一支‘实力强、作风硬’的队伍,国核院愿意与宁夏电建结为长期的战略合作伙伴关系。”国核院领导在对宁夏电建在大同项目的表现给予了充分肯定。 

    山西大同100MW光伏项目,是公司与总包单位国核院的第一次合作。山体坡度大、地势复杂、部分区域道路无法修筑、材料无法运输,项目部员工将架索道和人工背相结合,硬是将一根根支架、一片片组件运往山顶,确保工期顺利履约,成为中电国际大同四个光伏领跑者项目中首个具备并网发电条件的项目。 凭借牛建林团队对项目的高质量履约,使EPC总承包项目部向国核院总部极力推荐我单位中标二标段,合同额增加近2800万元。二次经营收获颇丰。 

    在山东电建宁夏公司爬坡过坎、滚石上山进程中,像这样优质高效履约的项目还有很多。各项目团队以良好的作风,顽强的毅力,彰显了宁夏电建“铁军”风范。 

    盈在经营  全员发力确保“颗粒归仓” 

    艰难困苦,玉汝于成。勤劳顽强的宁夏电建人在实践中总结出,在项目完美履约、赢得客户满意度的基础上,实现项目盈利最大化、履约带动市场最大化、员工收入最大化,必须在项目经营上下功夫。

     为此该公司提出了“严策划、狠目标、强激励,抓结算、降两金、控成本”的“十八字”的经营管理方针,确定2019年的年度主题为“绩效激励年”,逐步完善公司薪酬体系,打破原有分配体制,加大对项目班子、专业公司考核,体现以“业绩论英雄”。落实“一低一高一加强”,降低人为打分项、固定部分,提高门槛,严格依靠内部核算制度,进一步加大利润分配差距,通过分配制度的调整进一步激发项目团队经营活力和个人经营潜力。

     同时,积极推行全员、全过程经营管控,将生产和经营无缝对接。通过深化技术经济,狠抓设计优化、技术创新,确保不增加成本的一次成优;强化索赔意识,不断提高项目二次经营成果,严控人员进出场,向项目要利润,向技术要利润,向管理要利润。

     红寺堡风电项目经过多次研究,站在业主的角度换位思考,将可研计划46台单机容量为2.2MW的风力发电机组,优化成了37台单机容量为2.5MW的风力发电机组和3台单机容量为3.0MW的风力发电机组;将厂区道路由设计65KM优化为35KM;将集电线路由48KM优化为35KM,缩短了线路、道路路径的长度,大大降低了机位削山头的石方工程量,既为业主也为公司节约了不少经营成本,赢得了业主的赞誉。

     华能宁夏大坝电厂四期工程锚固框架安装通常采用拉设钢绞线、钢尺测量,调整费时费力。技术人员创新思路,改用经纬仪、红外线测量仪配合钢绞线测量,并采用自制的专用模具,使锅炉基础锚固框架安装调整只用四天就具备浇筑条件,比传统方式省11天。锅炉四角切圆燃烧器安装过去在高空中进行,需要搭设满堂脚手架。热机公司技术人员创新思维,通过采用钢琴线将燃烧器投影至地面进行切圆,把高空施工转移至地面,不仅节约了时间、提高了效率,更是大大降低了成本。

     从项目策划、合同交底、二次三次经营到项目结算、欠款回收,从严控成本不浪费每一分钱到千方百计增加合同额,从各种方案优化到资料证据的收集,各个项目齐上阵,齐发力,做好加减乘除,严防跑冒滴漏,确保颗粒归仓,实现成本利益最大化。目前,该公司大多数完工项目都实现了盈利目标,“做项目就是要盈利”已成为企业发展的最强音。

     如今,在“宁夏电建梦”的引领下,“赢在策划、硬在履约、盈在经营”的理念已深入人心,广大干部员工经营意识、竞争理念、管理水平、履约能力逐步提升,体制机制优化带来的积极影响逐步显现,企业获得了总体向好的基本盘、融合稳定的支持面、市场突破的着力点,发展逐步驰入快车道。2018年,该公司在严峻的市场形势下,全年市场开发总额突破50亿元,新签合同额突破40亿元,完成营业收入20.52亿元,同比增长57.61%。2019年1—5月,相继中标17个项目。目前,公司上下正向着70亿的年度目标全力冲刺。

     心中有梦想,脚下有力量。新一代宁夏电建人正在用实干与担当,在发展的大道上,闯出一条适合自己的转型升级、创新发展的新路径。

     

    【打印】【关闭】

    浏览次数:

    Produced By 大汉网络 大汉版通发布系统 易玩分分彩-首页